Vous avez reçu votre bilan : et maintenant, vous en faites quoi ?
« Nicolas, ça y est, j'ai enfin mes comptes ! » Très bien. Et maintenant, vous en faites quoi ?
Soyons honnêtes : beaucoup de dirigeants reçoivent leur bilan, y jettent un œil rapide, et hop, dans le tiroir. Il y a toujours plus urgent à gérer.
Ne rien décider, c'est déjà une décision
Sauf que ne rien décider, c'est déjà décider. Simplement, ce n'est pas vous qui décidez : ce sont le marché, les clients et les charges.
Quand j'étais à votre place, j'ai mis du temps à le comprendre. Je regardais mes comptes comme un bulletin de notes : « ça va » ou « c'est moyen ». Ce n'est pas le sujet. Vos comptes sont une boussole, pas un jugement.
Les signaux à repérer
Le chiffre d'affaires monte, la marge baisse
Votre chiffre d'affaires progresse de 10 %, vous vous dites que l'entreprise avance. Mais si la marge brute baisse en même temps, il y a un problème. Soit vos prix sont trop bas, soit vos coûts ont augmenté sans que vous le voyiez.
La trésorerie fond malgré le travail
Le carnet de commandes est plein, et pourtant la trésorerie diminue. C'est souvent un problème de délais de paiement clients, ou de stocks qui dorment. Ça se corrige, mais il faut d'abord le voir.
Ces signaux sont là, dans vos comptes. Il suffit de savoir où regarder et de comparer avec l'année précédente.
Dix minutes par mois
Le problème, c'est qu'on attend souvent que ça aille mal pour agir. Alors qu'avec dix minutes par mois sur trois indicateurs, chiffre d'affaires, marge et trésorerie, vous reprenez le contrôle. Vous faites des choix conscients, et si ça dérape, vous corrigez vite.
Ce soir, ouvrez votre dernier bilan ou votre dernière situation comptable. Regardez ces trois lignes. Juste ça. C'est déjà beaucoup.
Questions fréquentes
Que regarder en priorité dans son bilan ?
L'évolution du chiffre d'affaires, de la marge brute et de la trésorerie par rapport à l'année précédente. Leur combinaison révèle la plupart des problèmes.
Pourquoi la trésorerie baisse-t-elle alors que l'activité augmente ?
Souvent parce que les clients paient plus tard, que les stocks augmentent, ou que la croissance demande des avances de trésorerie (besoin en fonds de roulement).